高端白酒與中低端白酒銷量冰火兩重天

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高端白酒與中低端白酒銷量冰火兩重天

文字:[大][中][小] 2017/2/7    浏覽次數:1327    



  每年的國慶長假,都是高端禮品市場難得的旺季,尤其是傳統的高端白酒,但記者近日走訪發現,今年國慶期間的高端白酒市場十分冷淡,茅台酒的價格再創新低,有的已經跌破950元。商家普遍反映,不僅價格大幅下降,而且從剛剛過去的十一黃金周,可以看出高端白酒銷量明顯同比下滑,反而中低端白酒受寵。

  高端白酒購買者寥寥無幾
  距離國慶節長假過去還不到一周的時間,10月12日,記者走訪省城各大商超發現,不同于往年高端白酒“逢節必漲”的市場規律,今年國慶期間,高端白酒的價格不漲反降,而且難覓得消費者。“以前每到國慶這樣的節日,高端白酒一般都供不應求,可是,今年的銷售狀況卻不容樂觀,是近幾年來國慶期間銷量最差的一年。”位于省城平陽路的鼎泉商行負責人劉經理表示,“國慶期間,價格在每瓶200元至400元的酒賣得最好,特別是汾酒。而售價爲每瓶780元的52度五糧液以及售價爲每瓶940元的茅台酒卻無人問津。”
  長風街一家專營茅台、五糧液的煙酒商行的負責人告訴記者,同往年一樣,國慶之前,該店就一直在進行著降價促銷活動,52度的五糧液售價是每瓶680元;39度的五糧液每瓶售價是658元;茅台每瓶的售價是980元。但從國慶期間的銷量來看,結果令人很尴尬,銷量不及以往的五分之一。“國慶期間,結婚的人多,而山西人都比較喜歡喝汾酒,所以來買汾酒的人比較多,但是買高端汾酒的人少,大多是購買中低端汾酒的。”省城迎春街一家汾酒竹葉青專賣店負責人說,“汾酒十五年的包裝是個紅瓶子,在國慶期間賣得比較好,一箱6瓶的價格爲900元,每瓶也就150元。還有選擇更好一點的就是汾酒二十年,每瓶的售價是288元,但是售價爲每瓶800多元的三十年汾酒銷量則不是很好。”
  采訪中,多數白酒銷售商告訴記者,今年一直受政策影響,國家嚴格控制“三公”費用以及全民倡導節儉,是茅台、五糧液等高端白酒價格出現大幅度下降的主要原因。
  線上有促銷但銷量不盡如意
  記者注意到,在國慶前不少電商平台也對茅台等高端白酒打出了“賤賣價”,進行降價促銷,1號店、蘇甯易購等網購平台對茅台酒的價格均進行了調整,另一款高端白酒五糧液也同樣面臨降價。京東商城上,飛天茅台的促銷價已跌到860元;而在天貓商城,52度五糧液600元多一點就能買到。
  國慶期間,記者在酒仙網上看到,網站推出各類促銷活動來吸引消費者,在網站的“促銷”一欄,52度汾酒集團帝王黃升級版1000ml原價爲359元,現價爲198元;52度泸州老窖(000568)三人炫1000ml原價爲398元,現價爲139元,另外部分葡萄酒也有折扣,降幅著實不低。
  但是,記者發現高端白酒在黃金周的線上促銷中銷量也一般。酒仙網官方旗艦店內,飛天茅台售價899元,銷量最高,但月成交量僅600多筆。購酒網官方旗艦店內,飛天茅台售價897元,月成交78筆。某酒類專營店內售價866元,月銷量僅38筆。
  從酒仙網的銷售來看,主要還是集中在中低端品牌上。酒仙網公關部高級總監李剛介紹,酒仙網已和國內外500多家酒類企業建立了直接供貨關系,其銷售的名酒産品有80%以上爲酒廠直接供貨。“但是從今年的行情來看,白酒銷售只能寄希望于中檔酒市場。”
  數據分析:中端白酒迎來春天
  實際上,從去年的白酒銷量來看,中低價位的大衆酒不僅沒有受到行業調整的影響,反而從消費升級中受益。未來伴隨城鎮化深入推進的帶動,大衆消費市場將成爲白酒行業的增長看點。
  据资料显示,山西汾酒(600809)2013年完成成品酒生产量41046千升,较上年减少1.37%,商品酒销售量38901千升,较上年增长2.55%。实现销售收入60.87亿元,较上年减少6.04 %。 而对于业绩下滑,山西汾酒方面表示,收入减少主要系白酒行业深度调整,公司高端产品销量下滑致使销售收入同比减少。
  而今年上半年,各白酒企業發布的半年報數據顯示,大多數酒企淨利潤都不同程度下滑,其中茅台和五糧液兩大高端白酒企業,上半年淨利潤同比分別下滑0.25%和30.90%。通過這些數據比對分析,可以看出高端白酒已經告別十年黃金時代,主打中低端白酒的公司則迎來“春天”,中國的白酒行業已從精英消費走向了大衆消費的時代。
  山西汾酒表示,2014年,白酒行業或將進入理性健康發展階段,白酒消費逐步從生産企業主導向消費者主導、從商務消費主導向大衆消費主導轉變,高端白酒消費日趨理性,中低端白酒競爭將愈加激烈。
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